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手握创新“金钥匙”的企业家

时间:2018-05-09 03:44来源:网络整理 作者:我的网站
本报记者 冯振玉 王文君 郭剑峰 公元1075年,中国历史上最著名的改革家王安石第二次拜相,自南京赴开封途经瓜洲,留下一首脍炙人口的《泊船瓜洲》——“京口瓜洲一水间,钟山只隔数重山。春风又绿江南岸,明月何时照我还。”130年后的1205年,南宋豪放派词

本报记者 冯振玉 王文君 郭剑峰

公元1075年,中国历史上最著名的改革家王安石第二次拜相,自南京赴开封途经瓜洲,留下一首脍炙人口的《泊船瓜洲》——“京口瓜洲一水间,钟山只隔数重山 。春风又绿江南岸,明月何时照我还 。”130年后的1205年 ,南宋豪放派词人的杰出代表辛弃疾来到京口北固亭,登高眺望 ,感慨万千 ,《永遇乐·京口北固亭怀古》传诵至今——“千古江山,英雄无觅孙仲谋处……”

京口,就是现在的江苏省镇江市。

镇江位于长江和京杭大运河交汇处,不仅是著名的江南鱼米之乡、历史文化名城,更是南京都市圈核心层城市、国家级苏南现代化建设示范区。而作为国家级经济技术开发区的镇江新区,被认为是长江三角洲经济规模最大、发展速度最快的地区。

山西 、镇江关山迢递 ,但镇江最具知名度的两位古代名人  ,却都是山西人。

“镇江三山”——焦山 、金山 、北固山是此地名胜 。焦山是万里长江中唯一四面环水的岛屿,焦山之得名,缘自东汉隐士焦光。焦光,三国时魏国河东郡人 ,河东郡,就是现在山西的夏县 。另一位名人则妇孺皆知,就是“水漫金山”的《白蛇传》里的法海 。

历史上的法海禅师是唐代宰相裴休之子,俗名文德,是金山寺的开山祖师。裴休祖籍河东闻喜,就是现在的运城闻喜县。

明代冯梦龙所作《警世通言》,书中有“白娘子永镇雷峰塔”的故事 。不过,故事发生在南宋绍兴年间,与法海生活的年代隔了好几百年——历史上的法海是一位得道高僧,绝不是“戏说”“演义”里无趣的恶和尚。

更令人称奇的是,镇江、山西的两大特产也有“异曲同工”之妙——山西的刀削面、老陈醋最出名,而“镇江锅盖面”和“镇江香醋”也是当地最著名的特产。镇江人说,没有品尝“锅盖面”就不算到过镇江——地处江南鱼米之乡却以面食出名 ,实在是一个异数。

2014年 ,有38家会员企业的镇江山西商会成立。土生土长的山西人,在这个有面有醋的地方如鱼得水。他们在不同的领域、行业闯荡打拼,在山西商会这个平台上同气连枝、抱团发展。商会中的几位忻州人 ,他们所经营产业的规模、实力在山西老乡中可能不算最大、最雄厚,但他们的创业故事无一例外地跌宕起伏,把忻州人务实、勤劳的品性发挥得淋漓尽致 。

今天,我们向家乡读者介绍他们当中的一位——镇江德马化工有限公司总经理韩波。

从黄土高坡到长江之滨

镇江德马化工有限公司建在镇江新区国际化学工业园内  。占地15000平方米的厂区绿树掩映,花坛 、草坪星罗棋布 ,厂区四周高大的梧桐树上鸟语间关,令人仿佛置身江南幽静的小公园。

德马化工注册资本7005万港币 ,2014年10月开工建设 ,2017年5月投产 。生产水性聚氨酯、皮革助剂等五大类系列产品 。目前年产量4000吨,销售额6000万元,利润近2000万元 。

如果不做这个公司,韩波的生活会比现在安逸得多。

1976年 ,韩波出生在保德县城一个普通工薪家庭。他出生后的两年 ,中国改革开放的大幕徐徐拉开 。身居偏僻、闭塞的小县城 ,童年、少年时的韩波对外面的世界一片懵懂,绝然不会想到他的人生舞台会从黄土高坡到长江之滨。

普通家庭的长子,往往承载着比同龄人更重的负担或者说期许  。韩波没有让人们失望 ,上学后成绩一直名列前茅。1994年,18岁的保德中学学生韩波以优异成绩考入四川大学生物与皮革工程系。

国内名校 ,往往有传统王牌专业,诸如土木系之于清华 、建筑系之于同济 。而生物与皮革工程专业,就是川大的王牌 。

四川大学生物与皮革工程系源于1921年燕京大学建立的制革学系。历经辗转办学、多次院校调整和专业整合 ,现已发展成为拥有国家工程实验室 、国家级重点学科 、国家级特色专业 、国家工程院院士的教学科研机构 ,被公认为我国皮革行业人才培养和科技创新的重要基地 。

1998年,韩波大学毕业被分配至江南一家大型国有化工企业 ,在生产 、销售岗位上被委以重任。2004年 ,他所在的企业被上市公司兼并。韩波感到在新的架构下,个人能力的发挥将会受到某种限制。经过一番深思熟虑后,他和几个志同道合的伙伴决定自主创业。

6年时间,韩波完成了从一名青涩的大学毕业生到成熟的技术白领的转变。在国企的6年,他学到了正规的经营 、管理经验,对行业和市场的现状、前景有了清晰的把握 ,同时也积累了广泛的人脉 。离开国企后 ,他们在常州等地办过几个企业,因为掌握了行业的核心技术 ,企业规模不是很大 ,经营利润却颇为可观 。韩波和他的团队,用当下时髦的话说,已经实现了个人的“财务自由”。

何谓“财务自由”?用一句话概括就是 ,只要愿意做某件事,可以不计较成本高低 。

扬州与镇江隔长江相望,所谓“京口瓜洲一水间”,一座润扬大桥将两个城市连接起来。扬州人有句老话:“上午皮包水,下午水包皮”——前晌悠然自得地品茶 ,后晌自得悠然地泡澡——实现个人的“财务自由”后,享受更高品位的或者说随心所欲的休闲生活,也是很自然的一种人生选择。

其时年近不惑的韩波 ,对自己人生的前半程进行了一番盘点后,开始了又一轮新的、规模更大的创业 。

手握创新“金钥匙” 抢占行业制高点

镇江新区经过十几年的发展,产业布局早已完成,入园的门槛也越来越高。到2014年,除了近乎严苛的环保要求外 ,入园资格是,企业的规模要达到10个亿 。

就在这一年 ,镇江山西商会成立。老乡们为了帮助韩波的企业入园各显神通,充分体现了山西商会的作用 。

德马化工的产品,广泛应用于皮革、轻纺、涂料、木材加工、建材、造纸等行业。说是化工企业,其实不少产品就是比较前沿的高分子材料。用水性聚氨酯加工的皮革 ,光泽度高、手感好、耐磨耗、弹性强、耐低温,一举攻克了过去使用丙烯酸类树脂涂饰剂“热粘冷脆”的难题 。纺织品涂层整理运用水性聚氨酯,不仅能赋予织物柔软、丰满的手感 ,而且可以大大增强织物的耐磨性 、抗皱性 、回弹性和通透性。

德马化工的产品除应用于传统产业外 ,在新产品 、高科技领域也大有用武之地,这是德马化工研发团队技术创新的结果 。

德马化工每年的研发投入要占到销售额的7——8%,以目前年销售额6000万元计,一年的研发投入就近500万元。研发方向始终瞄准“两高” 、“两需求”——高科技 、高附加值产品,市场需求与行业需求 。

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研发团队负责人石欢欢也是毕业于四川大学的硕士研究生 ,其余的工程师分别毕业于陕西科大、江苏大学、常州大学等重点院校。研发团队与高校密切合作,初步建立起了以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。团队与四川大学高分子学院联合,主攻高分子材料PU、PA、PVA;与陕西科技大学联合,研发方向为轻工化学品;与嘉兴学院联合,主要方向为轻工助剂、分析测试;与江苏大学联合,主要方向为新材料合作开发。强大的技术研发实力 ,成为公司快速发展、在行业保持领先地位的重要支撑 。目前 ,德马化工已拥有3个发明专利、15个实用新型专利。今年以来就推出5个新品种。

电路板是电器产品的核心构件 。德马化工研发的手机电路板保护膜技术及材料 ,具有环保、超薄、柔软性佳等特性,取代了一般保护膜材料。某国际大手机生产厂商发现市场上出现这种新产品后,立即与德马化工签订供货合同,产多少、要多少 ,前提是必须独家供货。

在自主研发 、自主创新的前提下,德马化工有一套严密的生产、销售、反馈、服务流程:产品开发立项→产品开发进展跟踪→产品中试→客户送样→根据反馈优化产品→生产转移→产品定价→原料供应商确认→正式市场推广→原料采购→试生产及质量控制→与客户确认采购→生产计划及质量控制→技术及客户服务 。

德马化工有一套严格的质量管理体系。所有原料必须携带出厂检测报告 ,否则仓管不予接收。所有原料 、成品必须批次留样三个月,以备回溯检查。

因为精准地把握住了市场需求与行业需求,因为拥有强大的技术创新力量和行业领先的产品质量,德马化工实现了订单生产和以销定产 。目前,产品除占领广东、福建、浙江、山东、河南、河北、四川等地的市场外,还在东南亚 、非洲拥有了市场份额。

家乡人的骄傲

自主创业虽然说“船小好调头”,但市场瞬息万变,产业政策不断调整,企业稍不留神就会遭受重创 。在韩波创业的过程中 ,有几次险些撞礁搁浅。幸运的是 ,他凭山西人的坚韧、勤奋和厚道 ,一次次逢凶化吉。其中的艰难和辛酸 ,非亲身体验不能感受。

今年43岁的韩波低调内敛,办公室陈设简单甚至显得有些寒酸 。开十几万的车,拎一个不起眼的包包。上午在镇江,晚上可能就驾车到了武汉、济南……

韩波这几年持续不断地学习、充电。他一直参加镇江“黑马训练营”的培训 ,与新东方的俞敏洪、360的周鸿祎等行业大佬面对面交流,与训练营中的各路精英切磋,刷新理念 、扩大格局 。

作为山西商会的一员 ,韩波其实更在意自己的身份是一名“企业家” 。他说 ,商人的本能是逐利 ,而企业家更注重情怀。近年来,他陆续参与了一些慈善行动 ,通过“麦田计划” ,他资助了两名从大凉山走出来的彝族贫困女大学生 ,每年定期向她们提供生活  、学习费用 。细心的韩波特意与她们的辅导员取得联系,要求学校给她们安排一些清理实验室之类的工作,然后以报酬的形式把钱发给她们。为什么“多此一举” ?韩波笑笑:“孩子们都有自尊心……”

德马化工全部达产后产能将达到5万吨,跻身国内同行业前列。

今年的《政府工作报告》明确提出:“国家强大要靠实体经济”、“工业是立国之本 ,中国梦具体到工业战线就是加快推进新型工业化。”明确提出要“建立以企业为主体 、市场为导向 、产学研深度融合的技术创新体系,努力实现优势领域、共性技术、关键技术的重大突破,把科技创新真正落到产业发展上 。”企业家韩波的实践,与国家的号召同频共振、不谋而合。

当年晋商的流风遗韵 ,如今只能在西口古渡 、乔家大院寻找 。像韩波这样实业报国的企业家,才是今天山西人、忻州人的骄傲  。

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